DER B2B-Vertriebsansatz für KMU in der Digitalen Transformation
Am Freitag, den 24. März 2017 fand sich eine Gruppe wissbegieriger Marketing Natives-Mitglieder im Büro der UPPER Network GmbH ein, um dem Thema „B2B Social Selling“ auf den Grund zu gehen.
In einem vierstündigen Workshop haben Dr. Roger Hage (Geschäftsführer bei Regenmaker® Consulting) und Dieter Puganigg (Geschäftsführer bei DigitEcon) – gemeinsam mit ihrem Beratungskonzept #DigitalKMU™ wegweisend am österreichischen Markt tätig – ihr Know-how geteilt, über die sachlichen und fachlichen Hintergründe der B2B Kundenakquise im Zeitalter der Digitalen Transformation mit Social Selling und wie KMU in der Digitalen Welt nachhaltig erfolgreich verkaufen können, gesprochen. Ein Praxisteil mit einem konkreten Fallbeispiel rundete den Nachmittag ab.
Ein herzliches Dankeschön an Sabine Schilcher und UPPER Network GmbH für die tolle Umsetzung dieser Zusammenarbeit!
B2B Social Selling Workshop
Der Workshop begann mit einer Übersicht über die wichtigsten Themen im B2B-Vertrieb für KMU:
Vergleichende Gegenüberstellung von B2C- und B2B-Vertrieb
Positionierung von Social Selling in der Digital Transformation
CX – Customer Experience im Zeitalter der Digitalisierung
Die Customer Journey im Kontext von B2B-Einkaufsprozessen
„B2B buyers are typically 57% of the way to a buying decision before actively engaging with sales” (CEB)
